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Compte clé national H/F - Lille - Hays

Publiée le: 4/17/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI / CNE
  • Lieu:
    Lille
  • Type d'offre:
    Other
  • Expérience:
    At least 3 year(s)
  • Publiée le:
    4/17/2018

Description de l'offre

Notre client est un acteur qui commercialise, conçoit et distribue une large gamme de produits sur un marché dynamique et spécifique. Il recherche un Compte clé national.

Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur commercial a en charge le suivi et le développement des clients nationaux, enseignes sur les circuits GMS / GSS et réseaux spécialisés.
Il étudie les leviers de croissance possibles (merchandising, tracts, tg, opérations événementielles PDV, DN) afin de gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité. Il partage les informations et propose les axes de développement sur les enseignes suivies afin d'atteindre et dépasser les objectifs fixés.
Il établit un relationnel de qualité auprès des décideurs des enseignes et participe ponctuellement aux évènements (salons, RP…).
Il doit négocier les accords commerciaux, veiller à la bonne conformité et à l'application des contrats, proposer, suivre et contrôler les budgets enseignes afin d'analyser les performances clients.

Issu d'une formation Commerciale, le candidat justifie d'une expérience validée comme Key Account Manager / Compte-Clé National dans le secteur de la Grande Consommation de 3 ans au moins.
Il connait les leviers de commercialisation des produits en distribution généraliste ou spécialisée (accords cadres nationaux, référencement, promotion des ventes) et a une expérience validée en négociation nationale impérativement.

Le poste est basé en métropole lilloise.